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龙三沅-浅谈参展的价值和意义

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-12-19  来源:盈印网  作者:龙三沅  浏览次数:907
核心提示:最近有不少的文印圈内的老板们问我,要不要参展,参展有什么好处。这可能是朋友们看到我逢展必参,也可能知道我是第一个在新化组织展会的(2007年文印耗材展),所以一有机会来问问我,希望我能给点建议,但有时由于时间有限,不能详细回答,因此,我今天稍作整理,统一回复,但愿能有一点点借鉴。
       最近有不少的文印圈内的老板们问我,要不要参展,参展有什么好处。这可能是朋友们看到我逢展必参,也可能知道我是第一个在新化组织展会的(2007年文印耗材展),所以一有机会来问问我,希望我能给点建议,但有时由于时间有限,不能详细回答,因此,我今天稍作整理,统一回复,但愿能有一点点借鉴。
       我认为参展有以下几个方面的价值或几种不同层次的意义:
       第一种价值(意义):对于新企业,或企业新产品,或推出新模式,可以通过展会,与客户见面,让更多客户知道,我们企业推出了新产品,新品牌。或者我们有了新的操作模式。这种情况的参展,属于市场推广宣传期,参展投入以期获得知名度,或获取客户信息,让客户了解我们的产品与性价比优势为主要目的。
       第二种价值(意义):对于发展中的企业,客户已经知道我们的企业,我们的产品,我们的模式。这时可以通过展会,与老客户勾通交流,增加印象,探讨更深层次的合作。同时挖掘新客户,这是参展的第二层意义。这时的参展,是为了扩大影响,拓展市场,增加销售量。
       第三种价值(意义):对于比较成熟的企业,公司拥有大量的客源,并且都是长期合作过,成交过的老客户。这种情况下参展,主要目的是晒存在,让客户坚信我们是一个抗风险性强,实力雄厚的企业,让客户心里踏实。假设客户来到展会现场 ,我们的同行在,而我们公司没有参展,也许客户会产生一定的联想和猜想。
       第四种价值(意义):有些企业的客户群体在新化文印圈子里成交的并不多,这时参加展会,可以有另一层的意义,一方面可以调研,为什么我的生意在这个圈子还没有展开,一方面可以尝试新的方式来发展这个市场,更重要的是,展会期间,我们有相关联系的上下游企业都来了,比如,一个做碳粉的企业,有可能与做新机,二手机的,印后设备的相关企业形成一定的联合推广合作的可能性。
       第五种价值(意义):过去参展效果不太好的企业,参展可以让我们思考与成长:过去参展不好会不会是产品不太对口,或是价格不合适,或是营销方式需改进,也有可以在展会上找到新的发展机遇。比如我有一些朋友在开发新产品时遇到了困难,就是在展会上得到了解决。因为展会,相对集中了最多的本行业厂家,买家,信息,设备,产品,资源......,平常我们需要花很长时间,很多精力和金钱才能找到的客户,信息,在展会上你可能只要守在展位上,或者场内走动走动,交流交流,就能得到。
       第六种价值(意义):已经发展得比较好的企业,这时参展的意义不再是本企业的发展需要,更多的是为了支持这个行业,支持新化文印这个大品牌,聚集新化文印之都的人气,只要旗帜不倒,人气越聚越旺,我们文印人就有一个相对集中的场所,见见面,交流交流,外地同行利用这个机会来文印之都走一走,外国友人也来看一看,对我们行业是一个很大的鼓励,对我们文印人是一种动力,对我们地方是一种宣传,是一种推动,对我们政府是一种影响,对社会各界增加了认识,对我们新化文印名片是一种推广......这时我们企业的参展就上升到了另一个境界。
       共勉。
双益
 
 
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